入社後、工場の製造実習で研修を受け、その後日系企業の営業部門に配属されました。工場では製品の組み立ての仕事に携わったのですが、この経験が営業活動にとても活きています。営業では欠かせない見積書の作成や製品のプロモーション活動の場面では、サンデンの製造現場で見たモノの流れ、人の配置などを思い出し、お客様に説得力ある説明ができます。

所属する国内営業部門で、私は複数の自動車・トラックメーカー、自動車部品メーカーを担当し、サンデン製品を販売しています。お客様が求める空調機器・システムの仕様をお聞きし、納期を確認しながら価格交渉のうえ金額を提案。売って終わりではなく、受注後は工場での製造（量産）までサポートするのが、サンデンの営業です。購買・設計・品質管理部門のお客様の困りごとを解決でき、感謝の言葉を直に聞けるのは営業としてうれしい瞬間です。

社内調整も営業の重要な役割です。当社の技術部門の担当者と一体となり、お客様の要求を満たすという目的を目指すなかで、各部門との協議の際にはその進行役を務めるとともに、提案する内容の取りまとめなどを営業が調整します。
忙しい皆さんに、いかに自分の担当する案件に関心をもってもらうか。提案の目的や意義を強くアピールし、それが私の意思として技術者の皆さんに伝わったときは気持ちがひとつになった感覚があり、やりがいを感じます。
また、この仕事は海外の人たちと英語でコミュニケーションをとる場面が多くあります。ある案件の問題解決をきっかけに英語の苦手意識がなくなりました。それはインドネシアやマレーシアのグループ会社に急きょ対応してもらうため、会議の場を仕切った経験です。問題を整理し、その原因を探り、対策をみんなで検討しました。この会議の進行を務め、現地のメンバーたちと本音で話したことで英語への抵抗がなくなりました。自分がリードしていくという強い想いがコミュニケーション力を鍛えたと思います。

サンデンはグローバル企業です。私は普段、群馬や東京で働いていますが、いずれ海外営業として活躍するのもいいかなと思います。というのも、これまで海外出張でアジア仕事をしてきた経験から、それらの国の成長力を感じたからです。すごく面白い市場だと思いました。今後の自分のキャリアの中で海外駐在も「あり」だと思っています。